微商如何做个优雅的刷屏党（上）
2016/5/7 9:52:28
目前市面上90%的微商都在犯一个极大致命的错误：就是拼命的刷屏。。。
这种强奸式刷屏的微商在2016年以后很快将会被淘汰。。。
继续刷屏，带来的后果很简单，就是被朋友拉黑，屏蔽，而后就没有任何结果，没结果的销售是可悲的！
也许你会问：以前为什么刷屏可以呢？而我现在刷屏也照样做的很好呀！
因为刚出来朋友圈时，卖产品的人很少。所以是卖方市场，那你当然可以刷屏，会有很多人找你买。所以当时是有效的。。
而现在呢？现在是卖方市场。。。因为现在卖东西的人太多了。以前就一个面膜牌子，大家都买。现在你去买面膜，朋友圈有几十个面膜牌子，就把你挑花眼了。
买方市场决定了什么？决定了用户体验是排在第一位的！
将心比心，你喜欢在朋友圈看到别人刷屏卖广告吗？很明显，答案是不喜欢！
那同样，别人也不会喜欢你刷屏广告！因为你一旦刷屏，别人用户体验就不好，当然拉黑你，屏蔽你，拿来后续的成交？
那很多朋友可能会问一个问题：老师，你叫我们不刷屏，不刷屏怎么卖货��？
这里其实有淘宝犯下的错！
为什么？淘宝培养的一种文化，就是你卖东西，只知道直接发产品、发好看的产品图片等。这是PC端的电商！
而到了移动端，很明显结果就不一样了，因为基因不一样，移动端电商，尤其是社交电商，它是基于每一个真实的人！是基于别人对你这个人的认可和信任，才会买你的产品！如果你不断去刷屏发广告，就没有个人色彩，别人就会认为这是个刷屏机器人！
而你变成一个刷屏机器人，就没法得到信任了，更别谈卖商品了。。。
所以，你不能用传统的PC端电商的方式来做移动电商，不然就是死路一条。这是很多淘宝店、天猫店在转型微商时遇到的一个共同的瓶颈！
话说回来，不刷屏，怎么卖货？确实不好卖。那怎么办呢？可不可以做一个优雅的刷屏党？
你现在是要卖货给朋友圈的朋友与科技。很简单，商业的本质就是满足需求！当你满足了客户的需求，解决了客户的痛点，客户自然会信任你、向你买货。
那怎么满足朋友圈朋友与客户的需求？
举例：你是卖酵素的，而你朋友圈中肯定有朋友与客户想买酵素，然后你说，我有酵素，你来买吧。一般人就是这个思维，所以业绩也很一般。
高手的思维不是这样的，高手会100%地站在客户的角度思考问题，深入了解客户的100个痛点！
如果客户朋友圈就你一个朋友卖酵素，而他又特别需要，那他肯定会咨询你，跟你买。但事实不是这样的，因为卖方市场已过，现在是买方市场，客户会在他的朋友圈，至少看到三个卖酵素的。
问题来了，三个都是卖酵素的，他跟谁买？
每个都说自己的酵素天下第一，没有第二！
这个时候客户就会有疑问了！
这个时候高手就会有所动作了！
客户跟谁买呢？肯定是最相信谁，就跟谁买。
1、一般人就会开始证明自己，你可以相信我，你看我的资质，你看我的产品的证书，你看我产品的客户见证。
于是，客户比来比去，还是没有答案。
2、高手会怎么办？
高手会看深一层，客户为什么要买酵素？
哦！其实让他是为了减肥。
也就是说他的需求是减肥，听说酵素对减肥效果不错，所以想试试。
记住一句话：客户买的永远不是产品，客户买的是产品带给他的好处和感觉！
接下来高手就出手了，既然你想通过酵素减肥，高手直接教客户减肥，减肥的方法，如何使用酵素减肥、日常饮食要怎么做，等等。
接着，客户心目中的天平开始倾斜。。。
一个是直接向卖他酵素，赚他钱。
另一个是真心想帮助他解决问题，而且主动先给予了（教他减肥方法）。
请问，你是客户，你相信那个人？
你一定会相信那个先给予你的高手！
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